​深度｜陌陌直播公会势力盘点，是谁撑起它70亿市值？

深度｜陌陌直播公会势力盘点，是谁撑起它70亿市值？

本文由今日网红出品

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公会江湖，刀光剑影。

4月初，陌陌股价飙涨，估值已破70亿。此前，财报更是公布了亮眼的数据——仅16年Q4营收就达1.948亿美元（约13.4亿人民币）；

而在财报背后，是无数金主和公会用真金白银堆出来的——今日网红独家拿到陌陌内部公会周推荐位资料，据资料测算，陌陌190家头部公会带给陌陌的营收，占比高达46%。

对于陌陌而言，这样的数据既能成为一颗蜜糖，或许也会成为砒霜。

引子 | 大壮的“崛起”

“十天的比赛整个身体都超负荷，嘴角也起泡了，牙龈也破了···”这是陌陌主播大壮，在直播结束后写下的状态。

而他说的比赛，指的便是陌陌年度盛典第一季。陌陌将年度盛典分季进行，只有连续3个季度进入10强的主播，才能参加年度总决赛。

为了赢得这个比赛，大壮开始没日没夜地唱歌。唱完张杰的《其实都没有》，再唱屠洪刚的《江山无限》，曲风随意切换。粉丝刷礼物时，他边唱边双手合十表示感谢。

粉丝似乎也陷入一种莫名激动的氛围中，“支持我大壮哥”、“大壮哥进前10肯定没问题”！直播间里的礼物和评论不断。据他说，整个比赛期间，有近8千人给他刷了礼物。

最终，大壮不仅进入前十，还一路冲到陌陌第一季度决赛的现场，在比赛当天还获得了亚军。

对于大壮来说，这样的成绩其实已经相当不错。他在16年12月25日才开始直播，短短几个月，便已经有近35万的粉丝。

“红秀坊果然强大！”这样的成长速度，除了大壮本身的实力和粉丝的支持，也和他在陌陌上主播ID的后缀有关——他的ID全称为“F3大壮-红秀坊”，而红秀坊，指的就是他的公会。

公会：又称经纪公司，一般负责主播的招募、培训和管理。长期给平台输送给主播，并与主播和平台分成打赏收入。

而关于年度盛典，大家都心知肚明。粉丝的贡献自然占据一部分，但更重要的是有没有金主和公会“撑腰。”

赢了比赛后，4月13日，大壮表示要停播一天，他要去参加一个生日宴会。而这个生日会的主人公，便是其背后的金主——“我已成年”。

金主“我已成年”，熟悉YY和花椒的朋友都知道，他是所谓的“神豪”——“一夜花个几百万打赏都不是事”。直播圈外人或许很难理解，但在直播圈，豪掷千金其实并不是传说。

（“我已成年”，在花椒也是豪掷千金的土豪）

据悉，大壮本身YY主播老毕的徒弟，而正是“我已成年”把他挖到了陌陌，并力捧他成为当红主播，这才有了大壮的“崛起”。

“花了小千万把他挖过来的。”知情人爆料说道。而公会红秀坊，公司全称“星耀娱乐”，就是“我已成年”成立的经纪公司。

（红秀坊：直播经纪公司，覆盖北京、成都等领域，旗下有慢爷、大壮等多名主播。）

仅到陌陌5个月的红秀坊，已经捧红了包括大壮在内的多个艺人，成为陌陌等直播平台的实力大公会。

从土豪玩家到成立大公会，越来越多的土豪用户都在走这么一条路。有资本，有主播资源，土豪们的公会早就触及多个直播平台，也在无形中影响着直播平台的生态。

陌陌也不例外。

周推荐位，190家公会

有人的地方就有江湖，有主播的地方就有公会。对于公会而言，有了平台的资源支持，自己的主播才会有多点曝光。

据悉，陌陌每周都会给优质公会一定的推荐位。所谓推荐位，就是在陌陌直播入口的“推荐”页面，点击率比较高的、展示主播的位置。

公会获得推荐位，有利于帮助主播在直播时有较高的流量和人气。一般而言，推荐的时间和次序都有所不同。

那么，哪些公会能获得陌陌的推荐呢？

小红独家拿到一份内部资料，上面显示了每周陌陌会给哪些公会推荐位以及推荐会的数量。

资料显示，每周陌陌会有200+个推荐位给到公会，一般近80-120家公会有资格拿到。

而一个公会能拿到多少个推荐位，就要取决于公会在上周的营收、留存率、开播数等多重指标。实力强的公会一周可以拿到8个推荐位以上，实力一般的公会一般有1个推荐位，而更多公会是没有推荐位。

换句话说，从公会获得的推荐位的个数，就能大致推算出公会一周的流水了。小红也咨询了包括陌陌运营、多家经纪公司在内的业内人士，普遍看法是：约10万元流水可得一个推荐位。

据此，小红就陌陌上近190家公会、2017年2月—4月近9周的推荐位数据，推算出了各家公会的周流水梯队。需要说明的是，该流水为推算所得，仅为保守估计，实际公会流水收入或更高。

从陌陌这些优质公会的周流水来看，我们就不难看出公会帝国下，陌陌的营收是由哪些公会和旗下的女主播创造的了。

（注：1、按9周数据中，每家公会平均获得的推荐位数推算，共计190家公会；2、流水为按陌陌6/4分成，扣除分成后的流水数据）

可以看出，第一梯队的公会绝对是陌陌上的“顶尖公会”，周流水至少在60万以上，每周能获得6-9个推荐位。其中琴岛、爱都、起点都捧出了像狼王等知名大主播；

而第二梯队也同样不甘示弱，周流水在30万以上的公会有10个，这些公会可以每周获得3-5个推荐位。其中，星耀娱乐，也就是上文中提到的红秀坊，蹿升速度特别快。

第三梯队则多为周流水20万以上的公会，普遍一周可以有2个推荐位，而且较为稳定，共有21家公会。

此外，第四梯队和第五梯队以10万为分界点，其中第四梯队的公会有38家。而第五梯队的公会有118家，这些公会有时获得1个推荐位，也有0个推荐位的情况出现。

（图：陌陌前三公会、旗下主播及粉丝数）

而这190家公会，平均每周创造了近2064万的流水。尽管这个数字中有年度盛典烧钱的成分在，但结合陌陌以后都要举办年度盛典的季度赛的情况，之后的数据也偏差不大。

当然，这还不包括陌陌上许许多多“无名的”公会，蚊子肉虽少，但拍多了也是大肉啊！要知道，陌陌运营告诉小红，目前平台上大约有上千家公会。

如果我们简单粗暴地计算这些公会的周流水，可以推算出一个季度的流水。而这些流水，是去除平台抽成后的流水——据陌陌上的规则，打赏收入中，公会和主播占40%，平台占60%。

据此，可以推算出，这些头部公会给陌陌带来的营收。结合陌陌一个季度的营收收入来看，便可以看到这样一组略为惊悚的数字——

也就是说，这190家公会（即头部公会），1个季度有近2.48亿的流水，给陌陌带来近6.19亿的营收。

而以陌陌16年第四季度的营收折合人民币为13.44亿，头部公会创造的营收就达到了46%！

虽然这样会有一定的误差，但也不难看出，头部公会和旗下的女主播，正创造了陌陌近一半的收入！

这样的数据，漂亮背后其实也埋着一颗雷——头部公会能带来大量营收，同样地，也能带走大部分的利益。

公会间，微妙的制衡

那么这些公会，是怎么影响直播平台的呢？

王石曾这样形容人才流动：“人才是一条理性的河流，哪里有谷地，就向哪里汇聚。”这样的趋利性，同样适合于公会。

在营收数据在上涨时，公会也会索取更多的话语权。没有利益了，或者话语权不够了，公会的流失也是自然的事。

“能做大公会的人都是资金雄厚的，对他们来说，一方面做公会是娱乐，另一方面本质上还是生意人，资源互换这种都是基本标配。”已有多年直播从业经历、现担任某公会负责人的运营文子和小红说道。

在陌陌上，其实各家公会的阶梯虽已固化，但头部公会们的竞争和制衡也同样存在。

抽取陌陌前五大公会，对比去年10月的周数据，具体到17年2-4月每周的推荐位数据来看——

总的来说，陌陌五大公会的走势均在3月末都所增加，这或许和陌陌的年度盛典季度赛有关；

此外，可以看出，琴岛的走势平稳，排名也一直是靠前；而爱都和起点也奋力直追，一路逼近琴岛；而星耀娱乐在16年10月时还未成立，到了4月，甚至一度超越爱都。

这也可以看出，旧公会之间的争夺很激烈，而有实力的新公会则虎视眈眈。这样的竞争，对于陌陌来说，不一定是坏事。

后公会时代，资本与土豪

主播大壮，为了参加金主的生日会而停播一天，并在陌陌动态上表示了对“我已成年”的感谢。事实上，在金主“我已成年”的生日宴上，比大壮更大咖的主播还有很多。

不仅是主播，我已成年还邀请了众多神豪。一个金主的生日宴，奢华堪比明星。这或许是和“我已成年”在神豪界的地位有关。他是YY、花椒、网易等多个平台的神豪。

不仅在陌陌快速崛起，红秀坊在网易、花椒、YY上，都有包括慢爷、大白等多个人气玩家。

据悉，在去年网易bobo上的一场比赛，红秀坊1次就刷了200万人民币。“红秀坊是由个人玩家聚集起来的，”他说道，“确实很厉害。”

而像红秀坊这样多平台布局的公会，还有很多。比如神豪“猪头哥哥”的豚首娱乐，据悉，目前已签约了陌陌的第一大主播——这个少女不太冷。

在少女冷的年度盛典季度赛中，“再见是蓝”为其贡献了至少几百万的收入。而据知情人透露，再见是蓝就是豚首娱乐的“猪头哥哥”。

而这个猪头哥哥，早就是花椒、一直播上的大土豪。豚首娱乐，也一直是公会之中的佼佼者。

进入后公会时代，公会的多平台布局已成正常现象。哪里赚钱，哪里有土豪，就到哪里去。即使宣称不与公会合作的映客，也已经有不少公会的影子在。

YY直播CEO陈洲就曾在媒体采访中指出，公会模式并不过时，不签约，只是早期靠宽松手段去吸引主播的方式，而公会能培训和管理主播，有利于直播平台的内容生态，“直播平台要做的是创造一个好环境”。

但随着直播进入下半场，土豪们的公会也迈入“后公会时代”——土豪们的资本游戏，入局者越来越多，越来越强，公会要怎么突围？

在直播圈，中小公会中不乏只想“捞快钱”的人在，也有真正不在于钱，只在乎人脉等资源的土豪公会，但随着行业红利下降，一些真正有实力的公会若想走得更远，其实也并不容易。

公会江湖，纷纷扰扰还在继续，没有不变的平台和感情，只有永远的利益。但这副牌怎么打，如何保持江湖秩序，是考验陌陌等多家直播平台的难题。

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