职业生涯规划

社会中有着各式各样的职业，职业又是人们谋生的手段，所以人的一生中，将有大部分时间在职场中度过。职业对于每个人来说都是不可或缺的，而找到真正适合自己的职业，对于个体的自我实现以及未来的生活具有举足轻重的作用。

我们绝大多数人从出生到现在，就一直被规划着生活，这规划多少也包括我们的职业规划，从上大学选择专业开始，几乎就被父母引导着。原因有很多，但最重要的原因是父母认为我们不具备规划人生的能力。但当我们实际步入社会后，就要学会对自己的人生进行规划，如果你还没意识到规划的重要性，或者说不具备主宰自己人生的能力，可想而知你将来的仕途会如何。要知道有计划的人总会比没计划的人成功的要早很多。

小编结合自身的HR经验以及公司领导的提点，总结出以下心得体会，与大家进行分享，希望可以给正在学习中或职场中迷失方向的你一些帮助和提醒。

阶段规划

在什么样的年纪，就要做什么样的事情，在学习的年纪，就该好好学习，为自己以后择业搭建一个良好的基础。在工作的时候就该用心去工作，良好的工作业绩才能换取稳定的生活来源和自我价值。稳定的生活来源以及实现自我价值才是能支撑我们实现个人人生目标的决定性因素。

1.学习目标

我们以本科学历为基础， 23岁正是本科生毕业的年纪，在23岁之前就该好好学习，以此来丰富自己的知识体系以及综合素质。如因为一点蝇头小利而打工，顾此失彼。较高的学历，能为自己争取到更好的工作平台。原因显而易见，因为本科生所具备的综合素质一般会比专科生要好很多，借用我们复试老师的一句话，能做出来的就是比做不出来的要强（复试要配置公司产品），学习也是如此。

2.工作目标

这里小编还是以本科生为寻找工作的起点，当然了较高学历还有研究生、博士、博士后等，他们从毕业开始就可以挑选到更好的工作平台，但依据当前国情来看，还是本科生、专科生居多。可见学历对于当今社会还是挺重要的。即便如此，在学历部分，如果我们不占优势，至少要有识别适合自己工作的眼光，找到好的工作平台，不只能够提供较高的薪资，还能提供广阔的发展空间，以此作为自己快速提升的敲门砖，才是最明智的选择。

3.人生目标

你想在五年之后，十年之后，或是一年之后的今天在哪？在做什么？这些都是你的目标。但如果不想一直待在你现在的位置上，就一定要明确你真正的目标是什么，人生目标是一件需要花费很多时间去思考的事情，而真正要实现它，也势必要经历短短几十载，甚至有可能在晚年才会实现，但这不影响我们享受整个过程，比如在职场，你想要最终成为什么样的人，是技术大拿还是技术总监，试想每个人在成长的过程中，都会有不如意，但如果我们真正热爱，喜欢自己所从事的职业，就会不以为苦，会享受其中的乐趣，我想这就是所谓实现人生目标的捷径。

生活中每个人都有自己的追求，但短期的追求不能算是人生目标，而长期的并能终身为之去奋斗的追求，才能算是人生目标，可能在当下绝大多数人不清楚自己的目标该如何去实现，或是需要经历哪些阶段，下面笔者结合当前公司现状，整理出各个岗位所需要经历的几个阶段，与大家进行分享。

职场晋升

1.技术岗位

数通畅联是技术型的公司，公司全体成员的组成部分90%都是程序员，如果将公司的运营比作是空军，销售比作是陆军，那么技术人员就是促使他们飞行和前进的最关键因素，因为所有产品和技术的实现，最后都是通过我们的技术人员来完成的。那么接下来就具体分析下，程序员们的职业生涯。

>>>>技术菜鸟

在校学生初入职场所经历的一个阶段，概括的说就是“什么都不懂，什么都想学，精力旺盛，求知欲超强”的一个阶段。在这个阶段，需要牢记这两句话：“学以致用”和“兴趣是最好的老师”。菜鸟上路以“招式”的学习为主，通过学习、收获、反馈和思考，来扩大自己的知识面，为自己找出擅长的方向。此时的自己需要积攒行业实践经验，打牢未来发展的基础，例如高效的做事习惯以及较强的行业基础知识等。

>>>>技术骨干

IT行业，通常能够被称为技术骨干，首先技术一定是要过硬，掌握多种开发语言，熟练使用各种框架，能够独挡一面处理各种常见的技术问题。而在数通畅联，由于公司当前正处于快速上升期，所以对人才是非常重视的、想要成为技术骨干是较容易实现的。假设个人意识、自身能力、工作能力良好的情况，通常1年就可以成为骨干。必要条件是至少要参与公司两个项目，担当项目经理负责过1个外部项目。在一些稍大型的公司里，入职新人工作3-5年，如果各方面能力表现良好，才能晋升到中级管理岗位。而在数通畅联个人的晋升的机会是优于其他公司的，相应的个人成长也会更快。

>>>>项目/技术经理

在数通畅联，如果想要成为技术经理之前一定是先当过项目经理。所以前期技术经理与项目经理基本上是做同样的工作。但以后一定不是这样，技术经理肯定是要更精通于技术方向的，我们通常将技术/项目经理划分为初、中、高3个等级。关于级别的不同，这样来区分，首先初级至少负责过1个外部项目。中级至少负责过两个项目。高级至少负责过三个项目，均不包括上次调级的项目。但IT是一个需要综合知识的领域，即使目前可以算作项目/技术经理，但此时也要学一些自己不熟悉，但是却跟自己目前或者未来的工作有关的平台或者系统，多做一些实践操作，动动手。而且最终能否成为优秀的项目经理，一定是靠业绩说话的，要高质量的完成项目，且都拿到高额的项目奖金。

>>>>项目总监

在本行业工作了5、6年之后，你可能已经是“技术主管或是技术经理”了，但是如果要成为技术大拿，就还需要涉猎更广泛的IT知识了。此时的你对于技术方面的问题，往往在公司内有着“一语定乾坤”的决定性能力。而这一阶段的学习要求往往也更高，不仅要打破平台的限制，也要站在更高的高度，从企业IT架构治理的角度出发，对各个IT应用系统、整合机制有深刻的理解，具有总揽全局的能力和视野。

2.营销岗位

在市场高度开放的时代，任何一家企业都需要营销人员，营销效果是否有效在一定程度上决定了企业的生命力。在职业特性上，营销可以说是最广泛、相对于销售来说较具有挑战性的职业，由于营销岗位是一个注重实践的职业，相对于其它职业来说，专业性较低，但这并不意味着营销岗位没有可上升的空间，下面就来讲解下关于营销岗位的职业生涯阶段。

>>>>营销专员

营销专员主要是负责公司网络运营推广，对于初入营销行业的人员，多数都是协助上级对公司的营销计划予以执行，参与公司官网、论坛、社区、微信等简单的运营工作，虽然在当前阶段，营销专员的大部分工作职责还是辅助营销经理或总监，但在工作过程中，深入了解产品、学习营销技能是十分必要的。数通畅联强调的是顾问式营销，这就要求每个营销人员都可以独立的讲解产品与方案，所以在营销专员阶段，要注重加强对公司产品理解及同行业产品了解，在辅助营销的过程中学习与客户沟通的语言及方式，以此培养自己的谈资及增加自身营销经验。

>>>>营销经理

通常来说，在营销专员岗位做过一段时间后，基本可以独立进行网络运营，如果定位一直从事营销方面的工作，那么可以将营销经理做为职业成长的阶段目标。这时你需要从两方面能力进行提高，一方面要不断改进和提升工作方法和能力，要注重从之前非专业性的营销专业转化为专业的营销经理，具体表现在工作的思路、工具、方法都要更专业，从最初的试挫、摸索做事转变成善于调查、分析、把握市场规律；另一方面就是转变自己的思维及定位，从执行者逐渐转变为分配者，更多的时候是制定整体战略规划，如：提供新的营销思路、运行宣传的开展、撰写营销类优质文章、策划宣传活动等。

>>>>营销总监

人往高处走，在营销岗位经过长时间的磨砺之后，无论是方法还是意识都有一定的提升，经过营销经理岗位的历练，在定位上也会产生转变，这时对于营销人员来说，继续往上走是较好的选择。营销总监从职能上是更大的突破，需要从战略层面和组织全局高度进行系统思考，进一步提升和转换职位角色，这时部门分配管理、整体系统分析、战略全面思考、挖掘市场信息会成为必备能力，最终会成为市场战略规划者的角色。

3.销售岗位

一家公司想要稳定快速的发展，势必要成立销售部，销售部能够支撑公司业务快速发展，能够快速消化公司产品，带来效益。销售部如果发展的好，是足以支撑公司较好生存下去的。所以在一家公司里，领导会更多关注销售一些。前面提到运营是空军，销售是陆军，那么陆军和空军如能较好的配合，就一定能够实现公司利益最大化，加快公司整体发展的步伐，那么下面来看下销售的成长之路。

>>>>销售助理

初入销售行业，通常是作为副手，辅助销售经理来处理一些杂事，例如接打电话，订单录入，草拟合同，回访客户，确认收款等一系列事宜。当然如果认为自己已经具备独挡一面的能力时，即可申请单独销售。需注意，这个阶段是比较辛苦的，因为缺乏销售经验和与人沟通的技巧，在与客户沟通时，往往会因为急切成单而表述不当，被客户婉拒。这个时候千万不要灰心，要有客户虐我千百遍，我待客户如初恋的感觉，只有经历过千锤百炼之后，才能找到应对不同客户的不同解决方案。

>>>>销售经理

在经历过3-4年市场的洗礼和百般艰辛的实战后，成功未被洗掉的小白们，像知识、技巧、话术都不能成为自身的障碍了，此时已经脱离了卖产品，而是卖服务的阶段。销售的时候会自带浑然天成的那种气势，说话也是极有说服力的。此时切忌不要得意忘形，还要锻炼自己的管理能力，如果卖产品是自我实力的体现，那管理能力就是提升自我综合能力的一种较高表现。

>>>>销售总监

从销售到销售管理岗位的飞跃并不简单，特别是在自己不了解销售管理岗位是什么活的情况下，首先要改变自己的行为，从“销售”变为“辅导”，这个角色上的转变是需要花费一点时间去适应的。之后的你会把很多的时间都花在帮助你的团队上，帮助他们跟上行业的脚步，提高他们的销售能力，进而提高整体团队的销售业绩。

4.行政岗位

当今社会，行政岗位的门槛是最低的，只要是中专以上学历的毕业生，如果想入行，都可以从事的。虽说行政岗位目前来看是任何人都能够胜任的，但长远发展也是要不断学习和实践的，就像某些事情看似简单，实则不然。门槛底是因为每个公司都会需要这么一个岗位，但随着公司的不断发展对行政岗位人员的要求也会随之增加，所以行政职员们也要抓紧时间提高自己的专业能力与实操经验。

>>>>行政专员

通常来说，首次参加行政工作，建议从事一家正在快速发展型的公司，因为随着企业的发展，自身的实践经验会越来越多，也能顺势提高自己的专业能力，一般刚起步的公司，行政人员负责的工作会比较杂，例如：人事招聘、人员考勤、办公用品采买、组织团队建设、薪资制作及发放、绩效考核等相关工作。这对于一个刚入职的行政人员来说，算是一个入门挑战。

>>>>行政主管

如果幸运进入到实践经验多的企业，对自己未来的职业生涯帮助会很大，虽说行政岗位专业性不强，但做到行政主管的位置上也不是那么容易的，首先要将公司的大事小情了如指掌，并会根据公司当前形式进行短、中、长期规划，制定出符合公司当前发展的战略决策、招聘到最符合公司岗位要求的职员，以及相关绩效考评细则的制定及落实等等，这是企业最基本的诉求，所以行政岗位是每个公司不可或缺的岗位。

>>>>行政总监

如果说前两者专业性不强，但做到行政总监，必须要求较强的专业性了，而且要会从集团的角度出发，制定出总部及各个分公司都相适用的规章制度。负责协调总经理与各个分公司经理、主管等各项尚未分清职能的公司事务。根据工作计划和目标责任指标，定期组织检查落实情况，及时向公司领导和其他部门反馈信息。严格控制行政办公经费的支出，加强办公财产的管理。负责指导、管理、监督公共事务部人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好公司人员的绩效考核和奖励惩罚工作。

职场总结

职业生涯：指的是一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动以及工作理想实现的整个过程。那么职业生涯规划，就是具体设计及实现个人合理的职业生涯计划。我们怎么选择才算能给自己的职业生涯交付一份满意的答卷呢？

其实，大多人当初选择从事某一份工作的时候，通常是父母的意愿或是受自己专业的限制，很少部分的人会根据自己的喜好选择工作，起码最开始不是。所以我们要给自己的职业生涯进行规划，要清晰的知道我们想要的是什么的，并知道如何去实现它。小编整理了以下几个步骤，来与大家进行分享。

1.自我分析

自我分析，既分析自己的兴趣和能力所在，假设我们能够从事一份兴趣与能力相结合的工作，那么基本上能够保证我们的职业方向不会太偏离，古语云，知人者智自知者明，我们要学会根据自己的实际情况来做职业抉择。例如：性格外向，喜欢言谈，有销售慧根的，建议从事销售的岗位，毕竟销售是当今社会，最赚钱的行当。或者你性格较沉稳，喜欢专研东西，那么建议从事软件开发岗位，因为软件开发行业也是当今炙手可热的职业，又或者你想从事稍微稳定一些，不用总是频繁出差的岗位，可以选择文职岗位，因为文职岗位相对压力会小一些。

2.职场环境

现实生活中，真正影响我们择业的因素有很多，其实职场环境也是其中之一，那么到底什么样的职场环境是适合自己发展的呢？其实除了自己的兴趣和爱好，还要确保在这个平台之上，自己能否学到新知识、掌握到新技能、以及是否能够发挥自己专长等等。如果连这些基本的都不能满足，还剩什么呢？职业选择不只是为了薪资，更多的是为了提升自己的技能，因为技能提升才是提升薪资的关键。举个简单的例子，农作物水稻要想生存或是长得好，势必就要栽种在水份充足的地带，所以说职场环境的选择，对于我们职业的发展也是非常重要的。

3.优秀标杆

俗话说，“三人行，必有我师焉”，在任何一个职场环境中，都会遇到比自己强的人存在，但不见得在任何公司，优秀的人都愿意帮助你，督促你，在你成长的道路上给予支持。如果遇到了，那么你是幸运的。其实人与动物最大的区别就是懂得思考，会反思，看到好的，利于自己的事情，会积极的向之去学习，以此作为标杆，激励自己，提升自己。在当我们遇到比自己优秀的人还在努力的时候，那么一定程度上也会受其影响，积极努力。

提醒大家，在受其熏染的同时，不要只是暗自在心理积极努力，而没有实际的行动，要知道我们只有非常努力才可能看起来毫不费力，那些优秀的人无一不是奋斗出来的，人前的每一份辉煌，都要在背地里付出很多很多。所以做事不要浮于表面，要深入思考，自己为什么而努力，知道了努力的目标后，就持续的行动起来，因为只有持续行动，才能获得长足的成长。

4.贵在坚持

如果以上谈到的所有，正是你当前正在从事的一份工作，小编建议还是要好好珍惜，如果当前困难重重，你也要坚持，短暂的落后或不足，不能代表什么。要善于给自己心理暗示，不要总是否定自己，要给自己正能量，时刻倒逼自己。要知道水滴石穿，是有两个要件：一是水不停的滴；二是水不停的滴在同一个地方。是水厉害，还是时间厉害？实际上都不是，是坚持去做更厉害。就如同我们选择一份职业或是一个职业平台一样，如果能学到知识，有利于自己以后的发展，就算再苦再难也要撑下去，不要轻言放弃，坚持下去，才能越做越精通，越做越高端。

老话说，人生难得糊涂，小编认为这句话用在鸡皮蒜毛的小事上还可以，但在人生大事的选择上就必须慎重了。有人说，人的一生有6次改变自己的机会，第一学业，第二选择工作、第三再次学习，第四选择配偶，第五创业，第六健康，每个人的一生中都会经历这几个阶段，如果每次机会都能够抓住，相信你的人生一定不同凡响，但即使错过了一个、二个，也不要灰心，用加倍努力去挽救也为时不晚。

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