世上没有救世主，苏秦佩起六国相印，亦不能逆转秦破合纵大势

作者|任微言卿

导语：战国中期，奔波游说的纵横家苏秦，以一己之力促成合纵，六国相印加于一身，形成了六国联合抗秦的高峰，搅动一时之风云。世人无不认为，秦国的末日到了。

但是未曾想到，六国的浩大声势随着一卷合纵盟书的达成，竟也戛然而止。苏秦的本意是发动六国，合力抵抗秦国，结果秦国却通过瓦解合纵联盟，对列国各自击破，最终以摧枯拉朽之势横扫六国。

这一番博弈对垒结果：六国败、秦国胜，秦国一统天下大势已定。

一、合纵的背景——秦国的崛起壮大

战国早期，七雄并立，虽然你打我，我打你，但是彼此旗鼓相当，相互制衡，魏国、齐国都抢占过头把交椅，城头变幻大王旗，好不热闹。

到了战国中期，秦国借助商鞅变法，锐意改革，迅速崛起，改头换面，从后进生变成了尖子生，一跃为当时战国七雄中最强之诸侯。

秦孝公时代，关东六国已经感受到了函谷关内吹来的缕缕寒风。秦惠文王、秦武王两代，秦国“拔三川之地，西并巴蜀，北收上郡，南取汉中”，从此一家独大，七雄并立的均势格局被彻底打破。

秦国已初露一统之端倪，山东六国的生存受到严重威胁。

战国中期诸侯形势图

秦是虎狼、秦是蛮夷，除了秦国人，没谁喜欢被秦统一。对于当时的人来说，“终结分裂、实现统一”的历史觉悟还没被唤醒。

以苏秦为代表的纵横家们，正是洞悉到了这一客观现实，适时提出了以遏制秦国、维护七雄均势为宗旨的合纵战略，力争通过六国联盟遏制秦国，维持诸侯之间的力量均衡，一方面帮助诸侯们延续香火，一方面也给自己找到一块用武之地。

战国中后期，纵横家走上政治舞台，大展身手

二、苏秦与合纵

苏秦，字季子，雒阳（今河南洛阳）人，战国时期著名纵横家、外交家、谋略家。苏秦跟随鬼谷子学习纵横之术，后游说列国。

苏秦一开始也是看好秦国的，所以他先去了秦国游说秦惠文王兼并列国，称帝而治。秦惠文王认为时机不成熟，这么干属于把秦国架在火上烤，所以未采纳他的建议。感觉受到冒犯的苏秦终生未入秦，且记下了仇，从此始终与秦为敌。

苏秦画像

前334年，苏秦先后来到赵国、燕国。在燕国，苏秦对燕文公说分析了天下大势，并进行了一场“兵棋推演”，结果当然是燕国获利甚多。

燕文公甚为高兴，当即允诺苏秦“如果能以合纵之计维持燕国安定，愿举国相报”。

在燕国的资助下，苏秦一行相继出使赵、韩、魏、齐、楚，对各国君主加以游说，各国君主头点的跟波浪鼓一样，纷纷赞叹苏秦说的对。

经过一番博弈，六国最终达成合纵联盟，各国均奉苏秦为相国，苏秦一人同时佩戴六国相。

苏秦佩戴六国相印

苏秦促成合纵后，居住在赵国。苏秦把合纵盟约送交秦国，从此秦国不敢窥伺函谷关以外的国家，长达十五年。

但是这十五年，秦国忙着修炼内功，一天天强大；列国则忙着清算旧账，一天天沉沦。等到秦国吃饱喝足后，略施小计诱使齐、魏攻打赵国，气急败坏的赵国回过头来责备苏秦，感到丢脸的苏秦离开赵国，留下了赵国相印，合纵就此瓦解。

苏秦离开赵国后，先回燕国，再去齐国，齐王对苏秦言听计从。齐国众大夫争宠，派人刺杀苏秦。

苏秦死后，其为燕国间谍的身份被泄露出来，原来，合纵也好、亲齐也好，都是苏秦为燕国所做的筹划，列国都是苏秦保燕棋盘中的一颗棋子而已。

苏秦雕像

苏秦虽然倡导合纵，但是并未直接发起与秦国的合纵作战。真正的合纵作战，都发生在苏秦身后。

六国合纵对秦作战一共有四次，分别是楚魏韩赵燕五国攻秦之战（前318年）、齐魏韩三国攻秦之战（前296年）、魏赵楚韩燕五国攻秦之战（前247年）、赵楚燕魏四国攻秦之战（前241年），分别由公孙衍、孟尝君、信陵君、赵国将军庞煖倡导。

虽未能直接发起对秦作战，但无疑，苏秦对合纵有首倡之功。

苏秦的弟弟苏代、苏厉，以哥哥为榜样，发奋读书，游说各国诸侯之间，也都很有名气。

六国合纵与秦国反合纵之战

三、苏秦的合纵策略

合纵，顾名思义就是“合众弱以攻一强”，这是一种基于地缘政治的合理性战略分析。

从六国来看，敌强我弱、六国大而独秦小，只有把六国结成表里相属、唇齿相依的利害关系整体，在战略上相互依托、相互策应、互为犄角，两只拳头一起发力，其实也算是一套遏制秦国、维持均势的有效方法。

苏秦很会包装他的合纵策略，他有一整套严密的组织行动纲领：苏秦坐镇六国“总司令部”，担任“盟军最高统帅”，六国的组织指导、兵力分配、战略协同、战术策应由其一人全权统一指挥。

具体有两个方针，一是六国联合起来，统帅说打哪儿就打哪儿，统帅说什么时候进攻就什么时候进攻，一窝蜂的上，迫使秦国四面受敌、多线作战，狼狈不堪；二是六国中任何一国遭到秦国攻击，其他五国绝不能坐视不管，必须群起救助。

苏秦游说列国君主，奔波合纵

苏秦不但善于包装合纵，更有厉害的头脑和能说动天下的口才，说起合纵的优势便滔滔不绝。出山前，曾经在家“锥刺股”的苏秦潜心研究天下大势，每游说一个国家，他都使用诡辩论，在表面上从对方的利益出发，分析厉害，摆出优势，并指出希望与前景，以利导之，使对方乐于接受自己的主张。

苏秦很懂韬略，虽有成名立业的私心，但也不无为天下苍生奔走谋出路的理想。事实证明，苏秦的合纵策划还是很有预见性的，六国采取合纵战略，也确实在一定程度上遏制了秦国东向扩张的势头达到15年。

但六国都心怀鬼胎，总想以最小的代价获得最大的利益，只想吆喝不想卖命，彼此之间矛盾积怨太深，互不信任。

更要命的是，六国君主偏狭的一己之私、低劣的战略目光，让本就摇摇欲坠的联盟雪上加霜，在秦国不间断地施展反间计后，合纵最终解体。

秦国瓦解合纵，一扫六合

四、秦国对合纵的反击

为了应对、拆解、破除六国合纵，秦国没有束手就擒、坐以待毙，先后使用了连横、远交近攻等策略，见招拆招，反败为胜。

连横是张仪提出的外交策略，他倡导六国分别与秦国结盟，组成关中——中原这一东西走向的大联合，故称“连横”。

远交近攻是范雎提出的谋划，他倡导秦国联络距离远的国家，进攻邻近的国家，这样秦国步步蚕食周边领土，“得之寸为王寸，得之尺为王尺。”

苏秦倡导的合纵与张仪倡导的连横针锋相对

六国与秦国的地缘关系不同，对合纵的热心程度也不一样。为此，秦惠文王、秦武王、秦昭王抓住机会，根据形势，分别采用连横、远交近攻战略，对六国不断进行分化瓦解。

秦国还任用张仪、犀首、甘茂、范雎等精通纵横捭阖之术的政治家、外交家，大量采用反间计，不惜花费金银买通六国权臣，广泛培植亲秦势力，在各国庙堂上抢夺舆论话语权，促使各国亲善秦国。

秦国对内专修国政时，还抽空打了几仗，给蠢蠢欲动的敌手们下马威。合纵期间，秦国先后发动了伊阙之战、鄢郢之战、长平之战等，逮住战机击溃对手，甚至还搞了个“反合纵”，与其他国家一起与齐国干了一仗，险些让齐国早几十年亡国。

六国犹如多米诺骨牌，在秦国的导演下，笨拙而被动的在战国舞台上演出着自己的剧本。曲终幕散后，一个个依次倒塌，六国联合彻底瓦解，秦国统一步伐大大加快。

秦灭六国形势图

五、合纵失利的历史经验

——自身实力才是根本。再好的策略不过只是辅助手段，六国输的不是合纵策略，而是国力不济。战国中期以来，除了赵国有过一次“胡服骑射”的半吊子改革之外，大多都没有什么振作举措。缺乏内功修炼，就没有坚实强大的国力，在国际舞台上掰手腕必然失败，光靠吆喝是不能打赢的。

——战略眼光要放长远。六国合纵攻秦失败，很大原因是他们只顾暂时利益、眼前得失而不能建立牢固的联合。六国君主和大臣鼠目寸光、朝三暮四，都想损人肥己，不出力气就分红。六国看似气势汹汹的六国只不过是纸老虎，一戳就破，完美的诠释了什么叫1+1+1+1+1+1<6。

——路线选择很重要。六国首鼠两端、摇摆不定，一会儿亲秦、一会儿反秦，政策摇摆不定。反观秦国，推行连横、远交近攻策略和法家道路坚定不移，一以贯之，久久为功，最终取得全面胜利。

结语：合纵本是权宜之计，并非根本意义上的变革，只是为列国取得了苟延残喘的时间，并没有削弱秦国国力，亦不能逆转六国覆灭的结局。

秦国见招拆招，各个击破，不给各国联合行动的机会，合纵战略最终破灭。秦国也通过瓦解六国，走上了以战止战、一统天下的道路。

延伸阅读|苏秦和张仪合纵连横的斗争，主要见于《史记》与《资治通鉴》，书中记载二人是同时代的人。但是1973年出土的长沙马王堆汉基帛书《战国纵横家书》却表明：苏秦的年辈比张仪晚，苏秦的主要活动均在张仪身死之后，张仪的对手主要是公孙衍。到底哪种记载属实，还需更多史料挖掘，但这并不会妨碍我们对合纵的理解，并思索它的历史教训。