饮料巨头健力宝衰落史：巅峰时年销额50亿，为何5年后被3亿贱卖

80后小时候，在炎热的夏季，能喝上一罐健力宝，是一件幸福而快乐的事情。但健力宝仅仅走过了18年，就遭遇了被贱卖的命运，从此也逐渐淡出人们的视野。

小酒厂起死回生、转型生产饮料

健力宝的创始人李经纬，出生在广东省三水县，他还在母亲肚子里时，父亲就死于战乱，他一出生，便被送进了孤儿院。为了生活，李经纬从10岁起，就学会了赚钱养活自己，因为他喜欢体育运动，被县体委看中，后来被提拔为县体委副主任。

1973年，李经纬被调到三水酒厂担任厂长，这是一个濒临倒闭的小酒厂，其实也就有一间拥有几口米酒缸的小作坊，但通过李经纬的经营管理后，竟然让酒厂起死回生，还开发出了一条啤酒生产线，逐渐站稳脚跟，并且开始盈利。

但是，这样一家县城名不见经传的小酒厂，就算李经纬再怎样努力，估计也不会发展得很好。于是，李经纬想要生产高档次的饮料，但他又不懂。

1982年，一次机缘巧合，他认识了广东体育科研所的欧阳孝，欧阳教授正在研发一种新型碳酸饮料。两个志同道合的人很快达成合作意向，李经纬从酒厂微薄的利润中，拿出资金用于饮料的研发，若成功后，三水酒厂负责饮料的生产和销售，双方进行利润分成。

欧阳教授经过100多次试验，终于研发出一种，集口感、营养、微量元素补充等多种特点于一身的运动型饮品，它比普通碳酸饮料的优势在于，人体运动、大量出汗后，该饮品能起到补充矿物质的作用。

亮相亚足联会议上，引来订单

配方有了，如何生产、如何推向市场就是企业面临的最大问题了。虽然李经纬还没有明确的思路，但他深知，这是一款运动饮料，就必须通过运动会来推向市场。

1983年，李经纬得知亚足联将在广州白天鹅宾馆召开会议，而且亚足联主席也会到场，他意识到这是一个千载难逢的机会，一定要将饮料展现在会议桌上。此时，饮料连名字都没有起，李经纬就用几天时间想出了“健力宝”三个字，然后快速完成了工商注册等一系列手续。

用什么包装呢？李经纬找到深圳百事可乐厂，从那里借了一些空易拉罐，拿回来灌入饮料、再贴上标签，然后通过关系，将200箱健力宝呈现在了亚足联的会议上。会议当天，当亚足联主席拿起健力宝正准备喝时，旁边的记者们是“啪、啪”几连拍。

看到这场景，李经纬心里有底了，他就用这些照片为健力宝做宣传，一时间，不少饮料经销商都前来找他合作，很快就签下了一些订单。

1984年，健力宝饮料厂正式成立，如果想投产就那么容易了，一条生产线最少也得花费几千万，依靠三水酒厂那点资金简直就是杯水车薪，想让三水县政府出资也是不可能的，李经纬手里也没有钱。再者，就算能筹到资金，还得建厂房，招聘管理人员、工人等等，没有一两年的时间准备，根本出不了成品。

李经纬自有办法，他找了一家可靠的饮料厂，让其按照健力宝的配方，进行饮料生产。当健力宝生产出来后，卖给经销商，经销商支付货款，他再给饮料厂支付加工费。刚开始，就靠着这样的经营策略，健力宝厂既没有大笔投资，也不积压库存，一款新型运动饮料就诞生了。

赞助奥运会，一炮打响

健力宝的崛起，很大程度上要归功于1984年8月的洛杉矶奥运会。这一年，具有划时代的纪念意义，即是健力宝诞生的第一年，也是中国重返奥运会的第一年。

有了亚足联主席品尝健力宝做铺垫，李经纬又多方斡旋，让健力宝成为中国代表团的指定饮品。在奥运赛场上，中国女排连续三局打败东道主美国队，此次中国代表团共取得15块金牌，在一片欢呼声中，有一位外国记者无意中发现，中国女排队员，喝的是一种没人知道的品牌。

这位记者就猜想，中国队在奥运会上夺冠，是不是跟这款运动饮料有关。然后，也没有经过采访，记者就凭着自己的想法，写了一篇《靠“魔水”快速进击？》的文章，文中说中国女排运动员夺冠，是因为她们饮用了神秘的东方魔水。

更让人意想不到的是，我国的一位随团记者，根据外国记者的文章，又写了一篇《中国魔水风靡洛杉矶》。两位记者的2篇报道，为健力宝做了一个免费而效果显著的广告，它不仅有了“东方魔水”的别称，还在一夜之间爆红。健力宝成立当年，就销售了1600多万罐。

1987年，广东健力宝有限公司成立，次年，健力宝的年销售额就达到了3.24亿元。1990年，健力宝又成为亚运会的最大赞助商，更是名声大噪。

快速发展的10年

20世纪90年代，是健力宝发展史上的黄金时期，它不仅是中国饮料的第一品牌，在可口可乐和百事可乐争夺中国饮料市场份额的时候，健力宝还在美国建立分公司，在纽约的帝国大厦买下了一整层的办公场所。

在健力宝销售最紧俏的那几年，三水县排满了国内各地来拉饮料的车，场面是相当的壮观。1994年，在健力宝成立10周年之际，产品的年销售额超过18亿元，在全国饮料行业排名第一。

1997年，是健力宝成立以来最辉煌的一年，在广州38层高的健力宝大厦落成，李经纬将总部搬到了这里，企业的年销售额超过50亿元。健力宝的发展势头，在1997年达到顶峰之后，就开始走下坡路了，尽管后续几年中，每年都是拿出大笔的广告费做宣传，但是销量始终没有上去，反而出现了下滑。

1999年，销售量快速下滑，同时，企业积累了多年的体制问题、内部管理问题也都越来越明显，严重阻碍了企业的发展。

内部矛盾开始出现

健力宝所创造的税收，占据了当地财政收入的半壁江山，可以毫不夸张地说，健力宝就是当地的财神爷，当李经纬考虑到企业的后续发展，而将健力宝总部搬到了广州，在多数人看来，势必会影响税收的。

在李经纬团队多年以来，在执掌健力宝厂的过程中，把工作重点都放在了生产、销售等企业经营的层面，而一度忽略了一些重要的问题，比如，要根据市场经济发展的需要，对企业进行改制，要解决企业内部管理的问题，要逐步进行现代企业管理制度。

但是，这些问题始终都没有被提上日程，到了1997年，健力宝总部搬迁后，之前积累了多年的企业管理内部的问题就凸显了。当所有事情累积到一起，再去沟通、再去解决时，中间难免会产生摩擦，沟通的效果也不随人愿。

因上市、改制而使内部矛盾加剧

1993年前后，我国股市开始起步，国内一些发展前景好的优质企业被政府列入上市名单，而健力宝自然被写上了广东省第一批上市名单，如果趁此机会上市，健力宝是十拿九稳。然而，不知道什么原因，当年李经纬却拒绝上市。后来，他十分后悔，到了1997年初，李经纬决定将健力宝在港股上市。

当企业将上市所需的全部资料准备齐全，佛山市和广东省也审批通过，证监会对提交资料就指出了一项不足，让补充说明筹集资金用途，看来，这次健力宝上市的可能性很大。就在健力宝已经为上市准备了8个月的时间，在这年的秋天，对于上市方案中，有关企业管理层的股权分配问题，股东不同意健力宝的经营管理团队购买企业股票，面对这种情况，李经纬再一次放弃了上市。

这时，李经纬考虑到，企业如果想继续快速发展，改制问题就要尽快解决。于是，在1999年，李经纬团队向企业股东提交了健力宝公司的股权改制方案，拟由健力宝的管理层自筹4.5亿元资金，来购买股东所持有的股权，却遭到了拒绝。此后，李经纬团队又拿出了几个关于企业改制的方案，结果可想而知。

健力宝的上市工作、改制工作都没能按照企业经营团队的预想如期发展，这种情况自然是加剧了企业的内斗。任何一个企业都是经不起这种折腾的，企业内部的争斗不会带来任何好的结果，只会让企业的发展受到严重的影响，健力宝也不例外。

因内斗，企业被贱卖

从1997年开始，健力宝内斗了3年，到了2001年，企业内斗造成的后果已经显现出来，健力宝的年销售量大幅下滑，年营业额只有31亿元，上缴税收也由上一年的1亿元下降到了2000万元。

尽管出现这样的情况，内斗还没有停止。最终，健力宝的股东决定，出让健力宝公司的股权。起初，新加坡第一食品公司想以3.8亿元接手健力宝。但是，健力宝是中国的一个民族品牌，如果转让给外国企业，可能会在国人的心中造成不好的影响。

消息一经传出，媒体就竞相报道，在外界舆论的压力下，健力宝股权转让给新加坡公司的商谈只能终止了。这就需要找国内的企业来购买健力宝了。2002年1月15日，浙江国投以3.38亿元的价格，取得了健力宝75%的股权。从此，健力宝换了股东，它的董事长也从李经纬换成了张海。

对于这个股权转让价格，业界评论说，太低了，健力宝的实际价值远远超过这个数，这样说来，健力宝是被贱卖了。事已至此，一切都无法挽回了，只有健力宝的易主，能让它快速得到发展，才是最重要的。

健力宝易主，依然业绩不佳

健力宝换了新主人后，它的名字也随之改变，“第五季”三个字取代了“健力宝”这个金字招牌，遗憾的是，消费者并不认可这个新名字，即使它的营销团队从500多人迅速增加了到6000多人，新品牌的业绩依然不佳。

于是，张海花重金在媒体上投放广告，打造“第五季”的品牌，确实效果很好，拿到了不少订单，但是却因健力宝厂供应链出现了问题，导致很多地方的经销商不能按预期提货，因此产品的销售再次受到影响。2004年7月，在这个饮料销售旺季，健力宝的销售目标本来是3亿元，实际却只有1亿元。

到了2004年底，健力宝已经负债30亿，前来要货款的供应商聚集在了三水健力宝厂和广州总部门前，没过多久，健力宝被迫停产。

2005年10月，台湾统一集团收购了健力宝，2007年正式进入。在随后的8年里，健力宝的业绩依然是不理想，年营业收入最高时才18亿元，也只有顶峰时期的1/3。曾经辉煌一时的健力宝，经过几次易主，都没能将它从衰退的边缘，挽回到正常水平。

重新回家

对于一直不愠不火发展的健力宝，统一集团决定出售，2016年以9.5亿元将全部股权转让给了健力宝集团。在被卖出去10年之后，健力宝重新回到了“亲人”手中，但是，它的创始人却没能等到这一天，李经纬已于2013年病逝。这个曾经被称为中国饮料第一品牌的健力宝，迎接它的又将是怎样的命运呢？

2019年，这个早已被人们遗忘的品牌，再一次被人们所关注，因为健力宝开始进行股份制改造，为上市做准备。

作为健力宝的创始人及其管理团队，他们曾经为健力宝的发展和崛起做出了不可磨灭的贡献，但是在企业股东与企业管理团队的内斗中，饮料巨头企业逐渐黯然失色，然后快速走向衰落。现如今，健力宝踏上了复兴之路，希望早日看见它的再次崛起。