​阿里零售通玩的是什么套路，一年100万个网点？

阿里零售通玩的是什么套路，一年100万个网点？

打着阿里名号的零售通，16年以来在市场上渐露名堂，甚至近期新零售市场战略往传统夫妻店走去，零售通与京东便利店一样夸下海口，但与京东不同的是，零售通做的不是重资产的模式加盟，而是平台。

零售通利用阿里体系的淘宝、天猫、村淘等等的供应链资源，提供订货、物流、营销、增值服务配套到夫妻店或者自营的便利店这一类线下小店，旨在搭建线上线下零售无间隙的新零售平台。

并且针对一些新手店家，零售通还推出了“智选”的智能选货功能，专门给一些不了解进货铺货的新手店家提供解决办法，利用大数据计算出周边区域人群需要的货物类型喜好，提高推荐新品对新客的吸引。

另外一方面，零售通推出了一项名为“城市拍档”的“合作项目”，为什么要加引号呢？

所谓“城市拍档”其实就是零售通的开荒牛，这些开荒牛负责在大小城市将小店老板拉到零售通里成为签约店家，小店老板在零售通里下单补货，这些“城市拍档”就能拿到一定的提成。

据知情人士透露，要成为零售通的“城市拍档”，需要缴纳6000元的年费+5000元的保证金，年费是不退的，保证金暂时冻结在账户里。进场的“城市拍档”就可以获得阿里零售通提供的背书，开始在大小城市里物色小店去推销。当然，大型的连锁便利店有自己的独立渠道，基本上只能接触到营业员，而他们需要找的，就是一些夫妻店和自营个体户。

作为个体户，如果没有渠道那是不可能自己开店的，原本最简单的进货补货方式就是打个电话让供应商直接送过来，零售通为他们提供的服务就是让店家直接在零售通平台上选择自己想要的商品下单，通过就近的仓发货实现最快速的补货。而且还能享受到较低的进货价和新品呢！听起来确实挺不错的。

然而，理想总是美好的，这些“城市拍档”憧憬着交了高额的年费，拓展到1,200家店是不是意味着可以在家躺着收钱了？现实总是残酷的，拓展了这么多的店之后，每天还要做售后维护，而且只要一段时间没有去跑市场，这些原有客户很可能就不在零售通上下单，毕竟店家原有的供应商提供的服务更快而且还能帮忙贴价等服务。而且得到提成的数额是根据下单的总量提成的。也就是说，无论拓展了多少家店，这些开荒牛还是要每天花大量的时间去跑市场。

另一方面，零售通目前给“城市拍档”的提成是1%-6%，据知情人士透露，零售通给出的提成根据当前推荐商品而定，也就是说，零售通当前推荐的商品提成会调整高，相对而言其他商品的提成就会相对较低。也就是说，“城市拍档”为了能拿更高的提成，会优先推荐小店进当前平台推荐商品。

并且，目前“城市拍档”所拿到的提成只是暂时性的补贴，目前已经呈现下滑趋势，逼使这些“城市拍档”不断地为零售通平台开拓新客户，完成任务以保证每月能拿到一定的提成量。并且平台在招聘“城市拍档”时，在待遇条件上列明的待遇6-8k并不是底薪，而是预估每位优质的“城市拍档”每月能拿到的提成总额，而只有少部分人能拿到超过1w每月的提成，、回报与付出的时间明显不成正比。

作者并不是阿里的黑粉，也不是京东腾讯苏宁派来的水军，只是从客观的角度去分析目前所谓的巨头大行其道，美其名曰共同创业，优化零售市场。实际上，零售通的做法，跟收取人头费来换取基层市场人员跑市场，扩充自身平台体量，对于零售通而言百利而无一害。

另外，对于地推的“城市拍档”，在拓展市场的过程，也就是要从传统的经销商手中抢饭碗，对于阿里体系上未必能拿到更优惠价格、物流速度也暂时跟不上传统经销商的状况下，先不说抢不抢饭碗这件事，目前大部分小城市的店家都不太接受互联网思维的拓展，而且还是要以自身成本为风险。

总结目前零售通最大的优势，有强大的数据库以及云计算系统，可以精确地分析单店所需商品、摆布等运营细节，除此之外，背靠阿里体系的背书，对于小城市的传统夫妻店确实是一大宣传亮点。

与此同时，零售通依靠的阿里体系，手淘里目前依然存在假货次货现象无法根治，物流仓储暂时无法做到实时快速的配送，商品进货成本优势不大甚至比传统经销商的价格还要高。依靠大量吸收“城市拍档”来拓展市场，收取高额入场费迫使拓展速度加快。

这有点像淘宝的拓展，但不同的是，起初淘宝拓展是采取免费帮开店，而零售通则是一开始就将“阿里”俩字利用的很到位，不需要太多的宣传，“阿里系”就代表了实力。

阿里零售通能拓展到100万个网点的实力毋庸置疑，但是这种拓展方式是否真的以帮助传统夫妻店和自营个体户为根本去发展呢？还是需要一定的时间去印证的。