​台湾高收视率自製IP节目《综艺玩很大》淘金术

台湾高收视率自製IP节目《综艺玩很大》淘金术

这是一群「异想天开」却打开僵局综艺人的故事。

台北花博园区舞蝶馆，一千人场次挤进四千馀人，从四岁小孩到老外，都穿著共同颜色的黑黄潮T，顶著酷暑，就为了等待《综艺玩很大》两週年庆粉丝见面会。

相较一般外景节目，四台摄影机算是标准配备，《综艺玩很大》一口气出机八台摄影机，试图从各方位取景从主持人到粉丝们所有人的种种表情。最努力的，莫过于台上主持人吴宗宪、邰智源和曹西平等超过半百年纪艺人，声嘶力竭的演出丝毫不逊于台下粉丝。

内有谈话性节目当道，外有韩国、中国综艺节目的夹击，但这个台湾自製外景实境节目IP，收视率从不到〇‧五％爬到四％，为同时段第一名；开发粉丝周边产品还成为2016年YAHOO商城超级金店奖。

从人性设计游戏关卡，愈无逻辑愈吸睛

衝击来自失败。「我们（製作节目）被拿来跟世界舞台的所有节目比较，却没有世界等级资源和群众。拿台湾世大运的人跟跑奥运的人比较，那还要不要跑，还是要努力的跑啊！」《综艺玩很大》製作人汤宗霖说。

当时，大家热衷于谈话性节目，预算低、又在棚内录製简易。「我认为台湾不缺评论的人，缺乏的是做事的人。」他观察台湾仅有谈话性节目，汤宗霖不想跟风，「我认为做内容产製的人，应该找不一样的东西给观众看。」

当时，他也推出一档节目叫做《超级接班人》，对打的是艺人庾澄庆主持的《歌喉讚》，「其实是认输了。当时我认为在棚内选秀节目中找不一个新的方向，所以想要找个方向，就是面对失败。」他坦言：「我在找失败的可能性。」

摊开汤宗霖製作生涯，往根源去找，会发现诚如他所言：「我做的事情都是当时不被人家看好的。」他解释，当时製作《国光帮帮忙》时，被大家视为是《康熙来了》的衍生版；《模王大道》找了一堆谐星上台，大家也不看好，却让他也做起来，收视率从不到一跃升到四。

只是仅有一股不服气的热情，没有实力也是无法在多如过江之鲫的影视内容业裡，脱颖而出。一开始，他大胆找上吴宗宪，有知名度但台湾夜市和各外景，他几乎都走遍遍，「你要叫我去吃鸡排，还是钓鱼吗？」吴宗宪对他说。

对吴宗宪来说也不符合效益。出国四、五天但剪辑出来仅两集，他在台湾可能一天可能录两集，成本效益差很大。汤宗霖动之以情，「宪哥常说：我一上来看到你们，我觉得有什麽好累的？工作人员已经吊（钢丝）在天上了。」在花博舞蝶馆，儘管吴宗宪评价褒贬不一，但喊的最大声是他，每个工作人员则是汗流浃背。

亲自回覆粉丝留言，争取分众、高黏性铁粉

为让画面感不同，只能出国拍外景。但一出去就是成本，连摄影、艺人加上工作人员约25人，别的综艺节目则仅6人规格。当时跟製作单位谈好的费用，超支只能自己吸收，克难到为因应当地天气变化，改变关卡，还自备印表机，可用来改关卡名字。

但在前半年，还是赔了三百多万元。

汤宗霖并没有放弃。举例来讲，有试过：无逻辑的关卡。有集，在泰国海边放了八张椅子，哪队先站起来就输了。大家不知道艺人会有什麽反应，你请我来就叫我坐著，艺人开始焦躁，机器一直拍摄著。有次则是比赛睡觉，哪一队先睡著就表示赢了。

「游戏设计多跟人性有关。」一集有七到八道关卡，设计关卡是靠「观察」两字。有次节目设计那队先拿手机就输了，彼此对撑了两个多小时。「大家都生活在一起，通常吃饭时大家就是拿手机来看，我观察后，就当作下一次的关卡。」他说。

汤宗霖坦言，自己擅长：结构、解构，再结构出新花样，就跟玩积木一样。「『未知』不知道下一步的无厘头关卡，让大人放轻鬆想看。」现场问一位带著8岁小孩去的工程师爸爸说。例如，去泰国就猜8个人中谁是人妖，这在台湾就不太可能发生的。

赢者通吃时代已过，分众市场来临，在影视圈尤其明显。「我觉得所有节目都有它的分众，不可能打中所有的人，都有自己的市场，我不认为，综艺节目背负的痛苦就是要打中所有人的喜爱。」汤宗霖一语道破做该节目原始初衷。

帮他将原创综艺IP拉出长尾效应，则是好看娱乐副总经理、曾是东风娱乐亚洲娱乐中心总监王贞妮。为了亲人照护，在北京发展的她选择回台，一到汤宗霖公司看到旗下3个节目让她眼睛为之一亮，「广告预算还是在，节目分众精确反而更容易操作与预测，」她的观察跟《精准预测》一书所言不谋而合。

大玩「玩粉限定」，及开发多元通路

由于《综艺玩很大》主攻学生市场，她将内容价值最大化。她发现，该节目的脸书粉丝团人数达60、70万名，她开始操作的方式与其他人无益，分别在早上9点、中午12点、晚上10点时发文，是大众最有可能滑手机时间。

她要的是黏性高的铁粉，「铁粉的含金量才高，」王贞妮说得直白，但背后下的功夫也不少。往往一发文，她会亲自看留言数、亲自回答，一度，一篇文章触及人次还高达200万名。即使是半夜，不管是好评或恶评，丝毫不愿意失去任何一个声音。

脸书策略奏效，她开始开发多元通路。她擅长玩「玩粉限定」，那个「玩」就是《综艺玩很大》的「玩」。一旦粉丝在脸书上留言超过千则，就是她下单判断的标准。有次，开发一件黑白T，一度还造成全台黑白T缺货情况。

由于玩粉多是学生，她会考虑所能支付的能力，才可能让效应持续。好比说，一件白T台币599元，她就会推出两件1000元方案，增加量外，且由玩粉带动玩粉，也省了一半工。

当时不被看好的一档节目，却意外让公司做出垂直整合佈局：从内容、艺人经纪到商品开发，年营收约3亿元。

一个「不可能」，将内容的影响力成功变现！