高露洁是最好的牙膏（成功追上黑人高露洁）

2023-08-02 06:36 来源：云缪生活点击：

高露洁是最好的牙膏（成功追上黑人高露洁）

牙膏是人们生活当中必不可少的日用品，随着生活水平的提高，大众消费观念转变，国内牙膏市场需求进一步扩大。市面上大家比较熟悉的牙膏品牌有，佳洁士、高露洁、黑人、云南白药、中华等品牌。要知道长期以来，国内的牙膏市场被外国品牌占据大部分的市场。

高露洁是最好的牙膏（成功追上黑人高露洁）(1)

不过经过多年的发展，本土品牌逐步抢回了不少市场份额，品牌知名度和口碑明显提高。尤其是云南白药牙膏，销量增长明显。去年，云南白药牙膏市场份额20%左右，成功跃居国内牙膏市占率第一位。

资料显示：云南白药牙膏从诞生至今，已经走过15年。是云南白药集团跨界推出美白牙膏产品。品牌已经成功跻身牙膏市场第一阵营，拥有留兰香型、薄荷香型、冬青香型、益齿白激爽等一系列产品。该品牌牙膏年销售额超过45亿元人民币。

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在十多年前，以高露洁、佳洁士为代表的外国品牌牢牢把持第一阵营，市场排名前10位的牙膏品牌已占了市场九成的份额。当时云南白药牙膏几乎不具任何优势。

在那个发展的年代，无论是外国的品牌还是本土品牌都集中在中低端市场，导致竞争异常激烈。在这种情况下，为了避免陷入低价竞争的泥沼，云南白药牙膏采取了高端策略，产品零售价格定在二十多元一支。另一方面，其还明确了产品定位，即针对牙龈出血、口腔溃疡和牙龈肿痛有修复作用。

为了能占据高端市场，公司还派出了大量人员进驻各大卖场，派发试用装。同时，加大资源对消费者的品类教育，逐步把高端市场培育出来。

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在这一系列措施下，云南白药取得了长足的进步，前五年每年保持双位数的速率增长，在国内市场的份额很快上升至第二位，成功反超许多国内外知名的牙膏品牌。在看到云南白药牙膏的成功后，宝洁、联合利华以及众多本土品牌纷纷发力高端市场。

近年来，随着消费者不同需求的增加，各大品牌陆续在美白、防龋齿、多功能等高端细分领域展开竞争。在这股浪潮下，云南白药也正式拉开从单一产品延伸到全年龄、全面性口腔护理领域布局的序幕。

除了扩张产品线外，云南白药还积极拓展线上线下渠道。根据了解，它是国内最早切入电商渠道的品牌之一。依托自身产品特性，紧跟新零售时代的发展步伐，深耕各大电商平台，逐步打造互联网发展格局。前两年，其线上零售额达到7.28亿元，销量为1529.5万件，登上线上口腔护理市场第一。线上线下双渠道布局，再加上产品结构的逐渐丰富，使得云南白药实现快速扩张，且更加具备市场竞争力。

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当云南白药牙膏有了一定的市场销量基础，有了较强的市场影响力的时候，企业从产品对决向品牌对决的转变，更注重品牌内涵的塑造和强化，以品牌带产品。据相关媒体报道称：在去年五月份，云南白药牙膏已凭借20.1%的市场份额成功在全渠道反超黑人牙膏，成为中国牙膏市场第一品牌。

有业内人士分析称：目前牙膏市场开始逐渐朝向细分化发展，高端市场出现巨大增长空间。展望2020年各牙膏品牌只有不断推陈出新，最大程度上满足消费者才能更好地走下去。“沉舟车畔千帆过，病树前头万木春”。尽管老旧的本土品牌要么死要么残，但新生力量仍然不断涌现出来。主打凉茶口味的国产牙膏出来了！它就是——凉茶牙膏组合！

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