​商业模式：进价50元，售价51元，这家超市靠什么打败沃尔玛？

商业模式：进价50元，售价51元，这家超市靠什么打败沃尔玛？

这里是赢销参谋，每天写文章分享创业和营销~

众所周知的沃尔玛是全球第一大连锁超市，但近况很不好，在中国市场频频关店，而其美国最大竞争对手，美国第二大超市Costco（好市多）正在上海筹划在其中国的第一家店！

这家超市有“最不想赚钱的超市”的之称，在好市多里，所有的商品利润只能在1%-14%之间，超过14%的需要CEO特批，而沃尔玛最低的毛利，在20%以上！

为什么小米手机的价格那么低？因为雷军在美国逛过这家超市，国内卖9000多的箱子，在这里只有900多，这就是好市多给雷军的启示，少赚钱才是王道！

这么奇葩的超市，到底还能再怎么奇葩？举几个例子：

1.一件进价50元的T恤，售价可能只有51元，而且随时可以退；

2.卖的最好的产品，不是放在C位，而是把它藏起来，怕卖断货；

3.商品的种类很少，比如洗发水，只有大中小三款，但款款卖爆；

4.沃尔玛讲究大而全，而好市多讲究少而精，不给用户过多选择；

...

价格又低，随时可退，那么可想而知生意是有多么的火爆，所以这家店遭到最多的投诉就是排队太长。

看到这里，可能有人要说，这是营销手段，是炒作，只是为了出名，说说怎么赚钱吧！好市多的赚钱秘密就是——会员卡！

只有办理成为好市多会员年卡，才能够在好市多购买商品，会员主要分为以下两个等级，不同等级享有不同的福利，大致如下图：

好市多在全球范围内有多少会员？答案是8103万+人次！按平均80美元的会员，一年可以收会员费64亿美元以上！

更可怕的是，好市多的会员续费率特别的高，在美国本土和加拿大，超过91%的会员会选择续费。开个超市就能吸引这么多人办卡？

好市多不仅是全美第二大超市，还是全美最大的有机菜市场，全美最大的红酒零售渠道，全美最大的汽车零售商，会员卡通用！说白了，好市多更像是一个中介。

据数据统计：好市多的客户单价是沃尔玛的2倍以上，坪效比是沃尔玛的2倍，库存周转率是沃尔玛的1.5倍，运营费用率是沃尔玛的一半~

这样的一个案例，是否对你有所启示？

我是赢销参谋，专注传统企业/实体店的互联网营销，每天分享，关注我赠送40180字创业营销电子书~