​加多宝定位分析(加多宝定位和品牌的案例分析)

加多宝定位分析(加多宝定位和品牌的案例分析)

加多宝作为一种畅销的饮料，定位于健康、天然、低糖的草本植物饮料。通过包装和广告宣传，让消费者感受到加多宝的天然、绿色、健康和文化气息，吸引了年轻人的关注，逐步形成了自己的品牌文化。

1、成都为什么卖加多宝越来越少了？

优质回答1：

王老吉加多宝不说它们的渊源，整个现实点的，现在的人对此类饮料热衷度已经低于矿泉水了。饮食健康，是当代人首选，高浓缩果汁饮料会逐步取代化学物质勾兑饮料市场。王老吉加多宝，它们的定位是降火，但不可否认一点是都偏甜了。还有同内型的龟苓膏大批量上市也是造成它们市场占有率，打个比方我有一千万罐，销量不好，我能发么，就算我发出去了，只卖了200万罐，还有800万残次过期谁来承担这损失，如果强制买断，利润低了不说，从此你这商品一直走下坡路。你别说加多宝少了，就算是王老吉铺货量也少了，虽然王老吉更正宗点，这话得从王老吉刚上市时候，那时候广药集团找的现在加多宝公司代加工王老吉凉茶，后来配方不慎被窃取，也就有了加多宝凉茶。现在的市场，并不是正统之争。如果没有过多的改变，下一个健力宝，非常可乐的路。你们含着泪也要走完。

优质回答2：

猜测可能是铺货少了吧。王老吉一直在告加多宝，加多宝打的广告也有问题，那个最熟悉的广告不能用啦。而且王老吉是国企，总的来说是支持王老吉的。其实都是一样的配方，喝什么都一样

2、加多宝广告是哪家公司做的？

是全球著名战略咨询公司——特劳特(中国)战略定位咨询公司做的啊！特劳特公司 战略定位全球领导者。

Trout & Partners（特劳特伙伴公司）是一家全球领先的战略定位咨询公司，由“定位之父”杰克·特劳特先生创建。公司总部设在美国，在全球27个国家和地区设有分部[1]，由熟谙当地的合伙人及专家为企业提供战略定位咨询。客户包括IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛和其他财富500强企业。

3、王老吉加多宝凉茶配方案，赢了官司的王老吉为何输了市场？

优质回答1：

一个10年不卖菜刀的人，重新开始卖菜刀。能卖过一个卖了10年菜刀，只是把菜刀品牌换了的人吗？

广州白云山赢了凉茶配方官司，有了“王老吉”品牌。于是原来卖王老吉的鸿道集团不得不改名“加多宝”，换上金罐包装。不过由于销售渠道仍掌握在鸿道集团手中，加上鸿道集团出大价钱做广告，王老吉的客户源顺利嫁接到加多宝身上。

事件回顾：从17年姻缘到5年法院纷争

加多宝与王老吉的纷争由来已久。1997年鸿道集团与广药集团签约取得王老吉商标使用权，授权其子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉。之后，双方又多次展约，王老吉商标租期被延长到2020年。

但是，2012年由于广药集团高层被曝出收受鸿道集团贿赂，商标使用许可的效力受到广药质疑。当年5月份，鸿道集团被法院裁定停止使用王老吉商标。

从此双方开始了长达5年的法院之争，对簿公堂达20多次。加多宝输多赢少，先后丧失了商标使用权、“怕上火”广告语、红罐包装等多个传统王老吉凉茶标志，如今不得不换上土豪金的外包装。

王老吉品牌估值过千亿 加多宝输了官司也得利

不可否认的是，加多宝为“王老吉”红罐凉茶打开了局面。

无论是“怕上火，喝王老吉”的广告语还是汶川地震1亿元的捐赠，加多宝都为王老吉凉茶打开市场做出了极大贡献。2011年北京名牌资产评估有限公司宣布“王老吉”品牌价值评估为1080亿元，成为中国第一品牌。也就是在同一年，王老吉的销量开始比肩可口可乐。

反观王老吉，在2012年之前，凉茶业务并未得到广药足够的重视，和其他医药业务混杂在一起同属于王老吉药业股份有限公司。

在2012年加多宝失去商标使用权后，迅速地利用营销手段将王老吉原有的品牌价值嫁接到自己身上，完成了品牌切换。最明显的广告投入就是，加多宝累计冠名四季中国好声音，冠名费用近8亿。如今，加多宝的市场份额依旧超过王老吉大健康。

王老吉利润猛增 双方市场竞争激化

除了法庭之外，王老吉与加多宝更重要的战场还在市场份额。

2012年一季度广药设立王老吉大健康，专营王老吉凉茶业务。财报数据显示，王老吉大健康的净利润在2012年至2016年期间节节攀升，由3096.2万元上升至4.32亿元，增加10多倍。下图是面包财经

根据年报数据绘制的王老吉大健康净利润变化趋势图：

尽管利润有所增加，不过净利润率却维持在较低的水平。2016年上半年，王老吉大健康的净利润率约为5.78%。而同期统一的饮品板块约10%的销售净利率相比，说明王老吉的营销成本已经高出同行，目前靠量取胜。降价销售，礼品赠送都成为营销手段，也可以反映出王老吉与加多宝争夺市场的激烈程度。

至于凉茶行业里面的其他竞争选手——老牌和其正不温不火，新秀同仁堂尚无大的动作。谁是行业领头羊依旧看王老吉与加多宝之争。不过即便是广药白云山掌握着“王老吉”商标，想要取代加多宝依旧艰难。

优质回答2：

广药集团的“王老吉”品牌虽然获得了凉茶配方的诉讼胜利，迫使原来售卖王老吉饮品的鸿道集团不得不更名为“加多宝”并换上金罐包装。不过由于对销售渠道的掌握和强大的广告营销攻势效应使得鸿道集团的客户源顺利嫁接到加多宝品牌身上，在市场中继续独占鳌头。而且加多宝的品牌营销也是取得市场的关键因素之一，在失去王老吉的品牌商标后，加多宝迅速委托全球著名的研究公司对品牌的重新树立进行了研究和探讨，最后用一句 “凉茶领导者”的文案，让它与之前的红罐凉茶进行了无缝对接，实现了消费者心中品牌的平稳过渡。这种通过顶尖战略策划公司为品牌战略优化、重新定位的思路，得以让加多宝在多变的市场环境中高速成长，紧跟时代步伐。

所以说凉茶配方和品牌的归属固然重要，但是应变能力和对消费者购买需求的影响才是能否占有市场的关键，加多宝恰恰把握了这样的先机，赢得了市场的认同。

优质回答3：

见利忘义！完全可以合作共赢的！

4、为什么凉茶卖那么贵？

凉茶是指加多宝或王老吉那种的凉茶的话，加多宝的话，那是因为它是一些植物配方原材料的社区，还有各种饮水的选择，都是比较特别的，所以说相对来讲比普通的饮料是比较贵的，但是也是对身体稍微好一些的饮料。而王老吉凉茶，我个人认为，王老吉之所以贵，主要贵在产品定位上，当然 广告费你也懂得的！只王老吉的品牌之争就能看出来了。想必先前广告砸了不少钱！所以成本自然高了。

5、地方经济发展典型成功案例？

优质回答1：

有很多地方经济发展的典型成功案例，以下是其中的一些：

1. 深圳经济特区，中国：深圳市在改革开放初期被选为中国第一个经济特区，它的经济发展经历了快速的增长和现代化的转型。如今，深圳已成为中国最富裕的城市之一，拥有许多国际知名的高科技企业和领先的制造业企业。

2. 芬兰，奥卢：奥卢市是芬兰北部的一个城市，以其高科技产业而闻名。该市是诺基亚的总部所在地，并且拥有一些其他的高科技公司。这些公司在奥卢市提供了许多就业机会，并为城市带来了强大的经济增长。

3. 美国，西雅图：西雅图是美国华盛顿州的一个城市，以其高科技产业而闻名。微软、亚马逊等知名科技公司都在此设立了总部。西雅图的成功经验在于其在技术和创新领域的发展，这促进了当地经济的快速增长。

4. 日本，东京：东京是日本最大的城市和一个国际大都市，以其发达的金融、制造业和服务业而著名。作为亚洲最大的商业和金融中心之一，东京的经济增长一直是日本经济增长的重要推动力。

优质回答2：

1. 深圳经济特区是地方经济发展的典型成功案例。

2. 深圳在改革开放初期被确定为经济特区， *** 采取了一系列优惠政策，如税收减免、市场准入便利等，吸引大量国内外投资，加速了深圳的经济发展。

同时，深圳注重高新技术产业的发展，大力发展制造业，吸引了众多知名企业落户深圳。

3. 深圳经济发展快速，现在已成为中国南方城市发展的中心城市，也是全球知名高新技术产业基地之一。

其成功经验值得其他城市借鉴和学习。优质回答3：

1 深圳经济特区是地方经济发展的典型成功案例。

2 因为改革开放以来，深圳针对外资和高新技术产业进行了优惠政策，形成了高效便捷的商务环境和完善的法律法规，吸引了大量的国内外投资，并且通过创新和科技进步，逐渐形成了电子信息、生物科技、高端制造等多元化产业，有效推动了地方经济的快速发展。

3 在深圳多元化的产业基础之上不断强化科技创新和品牌建设，进一步提高了地方经济的竞争力。